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明明生意很好,为什么没钱?

发日期:2014-02-12 18:55:45 浏览数:7,106

 

我一朋友ebay多年,经常跟我说 “哦 我这产品好,一个赚200.”,但也常说“怎么就看不到钱进自己口袋里呢?”
我想这个疑问不光我一个人有吧,刚开始做电子商务的时候都会有这个困扰, 自己问:"我赚的钱呢?" 家人问:"今年赚了多少?"员工说"老板赚的不错,多发点年终奖吧.",可是看看口袋却没几个钱.
不要只看自己的口袋,去看看还有什么吃掉了你的现金.
最大的无底洞就是库存,库存是一个肿瘤,特别是对电商来讲.一开始提到我们有说的"哦 我这产品好,一个赚300".他后面还有一句"老板给我便宜 250一个,300个库存让我全拿下,我后来240全吃下了."
我们就拿他做个例子:
300x240=72000库存金额 ,平均两天卖掉一个,一个月的出货量就是30/2x240=3600元, 72000/3600=20个月卖完. 他的库存周转率就是20个月,太可怕了,要自我们家库存基本都是30天左右的 .
如果按照2个月库存也不过7200元(30/2*60*240).72000-7200=64800的钱是已无利息的方式躺在仓库里面.要躺20个月,而且还可能会在半年后就有卖不掉的风险. 
最终这只是一个 SKU,如果 我有 100个SKU呢 ?平均库存周转是1年,一个月出货量是10W人民币,那我的库存里面就有120W的库存. 
算到这里有些人可能已经后背在冒冷汗了.不要怕这是正常反应,平时口述交流的时候很多人都这样.
如何改变这个局面呢?还是刚才那个例子,如果我去做这个SKU,我只会拿15天的库存,采购价格可能是260甚至更高,但我能赚啊.15天的库存是3900元1(15*260)左右,我把多出来的20个月的库存钱,去扩展这个分类的同类产品 ,我能拓展20个类似SKU.
对比AB两种做法的投资回报情况 
我朋友的做法:
初期投入72000,年回报15*12*200(单个毛利)=36000,36000盈利+36000成本=正好一年回本,第二年开始 赚钱了,但是要保证继续 两天卖一个.
我的做法:
初期投入3600,月回报180*15=2700元,一个月内回本,年回报32400,如果销量不变我的总投资其实就是3600元,年回报率900%,这笔投入一年翻了九倍.
到这里不知道大家是否能理解库存周转 和 现金周转的 重要性.

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